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企業(yè)新聞
啄木鳥漆直營終端陸續(xù)開業(yè)快速搶占市場份額
發(fā)布時間：2013-06-13 點擊次數(shù)：1870次
——2012年啄木鳥漆浙江辦事處終端形象店創(chuàng)建遍地開花
龍年伊始，啄木鳥漆浙江辦事處為了適應(yīng)總公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的要求，緊跟公司高速發(fā)展的節(jié)奏，于一季度全面完成辦事處組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置，擴充了精干高效的營銷團隊，目前辦事處已擁有市場銷售、技術(shù)指導(dǎo)、后勤服務(wù)為一體的精英團隊，能及時有效地給廣大客戶提供更快捷更完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還專門設(shè)立了客戶服務(wù)部。力爭成為涂料市場、涂料服務(wù)的優(yōu)質(zhì)標(biāo)兵，同時做到局部區(qū)域深度推廣，力爭進入局部區(qū)域品牌前三強。經(jīng)過前期扎實的基礎(chǔ)性工作，3月份浙江辦事處的渠道拓展初見成效，4月份即將開業(yè)的專賣店以迅雷之勢，搶攻浙江涂料市場。上虞形象店、溫州形象店以及臺州形象店的相繼隆重開業(yè)，為在浙江市場打造啄木鳥漆高端品牌形象，起到了良好的宣傳、輻射和連帶效應(yīng)。
一、敢拼實干出成績
啄木鳥漆浙江辦事處在市場面前勇于挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新，推廣過程中腳踏實地、努力堅持。面對浙江市場，前期推廣壓力重重，只有迎難而上、不斷向前才能服務(wù)客戶、打開局面。經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，對客戶的耐心走訪，積累大量的市場信息，同時積極分析市場情況，實際解決客戶需求。在浙江先后有了上虞、溫州、臺州等地的啄木鳥漆形象店。面對競爭激烈的市場，我們和經(jīng)銷商只有同心協(xié)力，尋求應(yīng)對的辦法才能在競爭中贏得一席之地。所以，協(xié)助各經(jīng)銷商正視問題，積極解決我們才能開拓市場、提升銷量。
二、市場銷售戰(zhàn)略和服務(wù)優(yōu)勢
在市場銷售過程中，我們總結(jié)了許多方法，并結(jié)合公司發(fā)展遠景，制定了一系列的市場銷售戰(zhàn)略，又將我們具有的服務(wù)優(yōu)勢融合其中：
其一，品牌營銷。啄木鳥漆是一個國際品牌，又不失中國的本土特色，比較符合中國人的心理，具有傳統(tǒng)風(fēng)格的品牌，特別適合那些有頭腦、有品牌思維的經(jīng)銷商來做。品牌名稱瑯瑯上口，易記、好懂！這樣的品牌基礎(chǔ)，更易成就啄木鳥漆在消費者心中的認(rèn)知度和美譽度。
其二，價格優(yōu)勢。結(jié)合地方品牌價格的優(yōu)勢，我們將價格定位在普通老百姓都能接受的范圍，真正體現(xiàn)健康生活到千家萬戶的品牌價值，也比較容易走到二、三級市場。
其三，質(zhì)量的保障和售后服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量在市場上反應(yīng)一直很好，口碑也不錯，比較放心，可以省確很多人的后顧之憂。另外就是啄木鳥漆的服務(wù)體系，未來的啄木鳥漆將在全國各地都設(shè)立服務(wù)中心，可以隨叫隨到。讓廣大客戶更舒心、放心地使用啄木鳥漆的產(chǎn)品。到一定的時期，我們也可以派專人服務(wù)。
其四，對服務(wù)中心的支持。先說前期，公司給予大力的扶持，優(yōu)待分銷網(wǎng)絡(luò)，凡是加盟我們的分銷商（進貨量要有分寸的），均可免費配發(fā)：貨架、掛式樣板、門頭、背景、KT板、證書、授權(quán)牌各一套！小型的分銷商可以配置除貨架和掛式樣板以外的，宣傳資料自由配發(fā)。
三、未來憧憬
經(jīng)過前段時間與客戶的相互溝通了解，彼此有了熟知，客戶對公司的市場運營思想和模式基本接受。從長遠的角度來說，公司和客戶都有共同的品牌意識。
只有站得高才能看得遠，確立明確的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營計劃，涂料經(jīng)銷商才能在地區(qū)市場中永立潮頭，不斷發(fā)展。因此要對遍布全國各地的經(jīng)銷商進行科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營規(guī)劃：
1.分析市場現(xiàn)狀，規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)
傳統(tǒng)兵法自古以來就有"一寸長，一寸強，一寸短，一寸險"的說法，在經(jīng)銷商加盟之初，我們就應(yīng)盡力幫助各區(qū)域經(jīng)銷商進行市場機會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實力和動向、經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢，共同努力開拓市場。另外充分分析經(jīng)銷商自身的優(yōu)劣勢，包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等，從而負(fù)責(zé)任的為經(jīng)銷商規(guī)劃出一個科學(xué)、明確、具體的發(fā)展目標(biāo)。
2.制定靈活性政策，提供需求性產(chǎn)品
選擇什么類型的產(chǎn)品?采取哪些推廣活動?我們要充分利用對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費需求的把握，因地制宜的制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢的政策，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品進貨以及市場推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。通過市場調(diào)查反饋的結(jié)果，有針對性的選擇產(chǎn)品或設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足該地區(qū)經(jīng)銷商的實際需要和客戶的需求。
3.傳播科學(xué)理念，貫徹營銷規(guī)劃
有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷商與普通經(jīng)銷商不一樣，但規(guī)劃實施比規(guī)劃本身還重要。經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新更重要的是落實規(guī)劃。因此在制定好創(chuàng)新的營銷規(guī)劃后，我們應(yīng)鼓勵各經(jīng)銷商勇于改變思維方式，將科學(xué)的管理理念實踐起來，將規(guī)劃進行到底。
市場每天變幻莫測，我們時刻也不敢松懈。把啄木鳥漆當(dāng)作事業(yè)來經(jīng)營，不斷創(chuàng)新進取，成就一番事業(yè)。我們堅信客戶和我們會帶領(lǐng)我們的團隊贏得更大更多的財富寶藏，實現(xiàn)成功的夢想！
版權(quán)所有：啄木鳥漆業(yè)集團有限公司 網(wǎng)址：www.www.zhangshifood.com.cn
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